7 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มยอดการเข้าชมสินค้าในช่วงไตรมาสที่ 4

คุณเคยคิดถึงวิธีการที่จะทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าของคุณมากขึ้นไหม การโฆษณาบน Amazon เป็นหนึ่งวิธีที่แสนง่ายดายสําหรับคุณในการโปรโมตรายการสินค้า เช่น การใช้ Sponsored Products จะช่วยให้สินค้าของคุณเป็นที่พบเห็นมากขึ้น ซึ่งนั่นเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณ โดย Sponsored Products คุณจะสามารถโปรโมตสินค้าที่คุณขายได้ด้วยโฆษณาที่กำหนดตามคีย์เวิร์ด ประโยชน์หลักของ Sponsored Products คือคุณจะจ่ายเฉพาะเมื่อมีลูกค้าคลิกโฆษณาของคุณเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม การมุ่งเน้นแต่ต้นทุนขายด้านค่าโฆษณา (ACoS - Advertising Cost of Sales) ที่ต่ำเป็นความเข้าใจผิดครั้งใหญ่ที่ผู้ขายมากมายพบเจอ ผู้ขายดังกล่าวมักจะรู้สึกว่าเขาไม่ได้ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาบน Amazon และไม่รู้ว่าปัญหาอยู่ที่จุดใด

เราจึงได้เตรียม 7 เคล็ดลับเพื่อช่วยเพิ่มการเข้าชมสินค้าในไตรมาสที่ 4 ไว้ให้สำหรับคุณ เพื่อช่วยลดความเข้าใจผิดนั้น

โฆษณาจะถูกนำเสนอและจัดอันดับแก่ลูกค้าของ Amazon ตามราคาประมูล (Bid) และความเกี่ยวข้องกับกคำค้นหาของลูกค้า ดังนั้น หมั่นเช็คว่าราคาประมูล (Bid) ของคุณ สามารถแข่งขันได้ เพื่อให้สินค้าของคุณมียอดการเข้าชมมากขึ้น

ใช้ฟีเจอร์ Bid + เพื่อเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะพบเห็นโฆษณาของคุณในการค้นหา โดย Bid+ เป็นฟีเจอร์ของ Sponsored Products ที่ช่วยเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะปรากฏที่ด้านบนสุดของผลลัพธ์การค้นหา ด้วย Bid+ Amazon จะเพิ่มราคาประมูลเริ่มต้นสําหรับโฆษณาของคุณสูงสุดถึง 50% เมื่อต้องแข่งขันเพื่อตําแหน่งด้านบนสุดในหน้าผลลัพธ์การค้นหา (ในกรณีที่มีสิทธิ์ในการแสดง) ตัวอย่างเช่น หากราคาประมูลเริ่มต้นของคุณคือ 0.50 ดอลลาร์ Bid+ สามารถเพิ่มราคาให้สูงถึง 0.75 ดอลลาร์เพื่อแข่งขันสำหรับตำแหน่งโฆษณาด้านบนสุดของหน้าผลลัพธ์การค้นหา

จัดประเภทคีย์เวิร์ดที่คล้ายกันไว้ในกลุ่มโฆษณาเดียวกัน ซึ่งกําหนดตามประเภทสินค้าที่คล้ายกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณขายทั้งสินค้าในร่มและกลางแจ้ง ให้แยกคีย์เวิร์ดลงในกลุ่มโฆษณาสองกลุ่ม กลุ่มหนึ่งสำหรับสินค้าในร่ม อีกกลุ่มหนึ่งสำหรับสินค้ากลางแจ้ง

ค้นหาคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงในแคมเปญอัตโนมัติ (Automatic) และนำคำเหล่านั้นมาใช้ในแคมเปญกำหนดเป้าหมายด้วยตนเอง (Manual) ด้วยราคาประมูล (Bid) ที่เหมาะสม จำไว้ว่าคีย์เวิร์ดเหล่านี้จะไม่ได้มีประสิทธิภาพอยู่เสมอ ดังนั้นให้วิเคราะห์และอัพเดทคีย์เวิร์ดอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าจะทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณวางแผนที่จะดำเนินแคมเปญ Sponsored Brand (เดิมคือ Headline Search Ads) ให้ใช้ "คีย์เวิร์ดที่เราแนะนำ" หรือ “Suggested Keyword”ซึ่งจะแสดงให้เห็นเมื่อคุณสร้างแคมเปญ คีย์เวิร์ดแต่ละคำจะถูกติดตามโดยปริมาณการเข้าชมและ แสดงให้เห็นว่าคำนั้นเป็นคำที่ลูกค้าใช้กันทั่วไปหรือไม่ ใช้คีย์เวิร์ดประสิทธิภาพสูงด้วยราคาประมูล (Bid) ที่สูงขึ้นเพื่อรักษาความได้เปรียบทางการแข่งขันกับผู้ลงโฆษณารายอื่นที่ประมูลคีย์เวิร์ดคำเดียวกัน

โฆษณาของคุณจะปรากฏเมื่อการค้นหาของผู้ซื้อบน Amazon ตรงกับคีย์เวิร์ดในแคมเปญของคุณ โดยประเภทของ Keyword (Keyword Match Type) ประกอบด้วย การจับคู่แบบกว้างๆ (Broad) แบบวลี (Phase) และแบบตรงกัน (Exact) ด้วยการจับคู่แบบตรงกัน (Exact) โฆษณาของคุณจะปรากฏเฉพาะเมื่อมีผู้ค้นหาคีย์เวิร์ดที่ตรงกันของคุณโดยไม่มีคำอื่นๆ ในการค้นหาเลย ด้วยการค้นหาแบบวลี (Phase) โฆษณาของคุณจะปรากฏเมื่อมีผู้ค้นหาคีย์เวิร์ดที่ตรงกันหรือคีย์เวิร์ดที่ตรงกันที่มีคำเพิ่มเติมที่ด้านหน้าหรือด้านหลัง ด้วยการจับคู่แบบกว้างๆ (Broad) คีย์เวิร์ดจะจับคู่กับคำค้นหาของผู้ซื้อไม่ว่าจะเรียงลำดับอย่างไรก็ตาม รวมถึงคำใกล้เคียงกับคีย์เวิร์ดของคุณ (เช่น รูปพหูพจน์หรือที่มาจากรากศัพท์เดียวกัน) การจับคู่แบบกว้างๆ อาจช่วยให้ปริมาณการเข้าชมของคุณสูงขึ้น แต่นั่นไม่ได้หมายถึงอัตราการคลิกและการซื้อที่สูงขึ้น ดังนั้นเลือกคีย์เวิร์ดตามเป้าหมายของคุณและตั้งราคาประมูล (Bid) ที่สอดคล้องกันเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้ยอดการเข้าชมและการซื้อสินค้าที่มีประสิทธิภาพ

การรู้ว่าคีย์เวิร์ดคำไหนที่มีประสิทธิภาพและคำไหนที่ไม่มีประสิทธิภาพเป็นเรื่องสำคัญ ไปที่ Seller Central เพื่อดูรายงานการโฆษณาของคีย์เวิร์ดของคุณเพื่อให้คุณสามารถปรับราคาประมูลได้อย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มการพบเห็นสินค้าของคุณ

การใช้การโฆษณาสินค้าพร้อมๆ กันจะช่วยให้สินค้าของคุณปรากฏที่ด้านบนสุดของการค้นหาของผู้ซื้อมากขึ้นเป็นทวีคูณ